За 6 років я пройшов шлях від Junior-маркетолога з зарплатнею $400, до власника міжнародної дизайн-агенції з оборотом $400,000+ щороку. Це не було випадковістю – це результат чіткої стратегії.

Хочеш вийти на великих клієнтів і почати заробляти у веб-дизайні? Ось як це зробити.

Якщо знову просто прочитаєш гайд і нічого не зробиш – через місяць залишишся на тому ж рівні, з тими ж клієнтами і тим самим фідбеком у стилі:

‍“нам зараз не актуально”, “ми вирішили рухатись далі з іншим вебдизайнером, ще колись зможемо поспівпрацювати разом! чао”.

Всім салют! На звʼязку Михайло Ємчура

{ 01 } 6 років у маркетингу, навчався в бізнес-школі УКУ

{ 02 } Співзасновник дизайн-агенції Figmatica® За 2 роки після створення агенції заробив $420k+ та працює з лідерами ринку

{ 03 } Автор YouTube-каналу про дизайн та розвиток агенції, на який підписалося 4,500 дизайнерів

{ 04 } Співзасновник стартапу ВебМурал, який допомагає веб-дизайнерам та розробникам шукати клієнтів

{ 05 } Ментор на програмі (дизайн)комедія, на якому ділиться з вебдизайнерами, як зробити кардинальні зміни в карʼєрі. Більше про мене тут.

Що таке червоний і блакитний океан?

Або що зробило Нову Пошту лідером на ринку, а пана Зеленського президентом?

Це не офер.

Це навіть не маркетинг.

Це навіть не можливість витрачати більше грошей на рекламу, аніж конкуренти.

ВСЯ СИЛА В СТРАТЕГІЇ.

Їхній стратегія – це мудрість старого рибака.

Ця мудрість каже: ти можеш мати найкращу вудку, катер, знати найбільш рибне озеро та знати час коли найкраще клює риба. Але, якщо на березі біля тебе так само сидять 100+ рибаків (навіть й із гіршими вудочками) тоді свою рибу впіймати значно стає важче. Це стратегія також носить назву Червоного Океану (так називають ніші з високою конкуренцією і малим прибутком).

Але давайте уявимо що ви старий рибак, який ловить тільки на озерах, де ще не було інших дідів-рибаків.

В такому місці, ви, навіть з бамбуковою вудочкою, ЛЕГКО будете ловити свого окуня ЩОРАЗУ)) І це називається стратегією Блакитного Океану (ніші де немає конкуренції).

Зараз я розкладу по поличках, як це працює з вебдизайнерами.

Як знайти та зайняти вільну нішу веб-дизайнеру: метод CURI

Давайте розберемось.

Більшість спотикається ще на порозі, навіть особливо не помічаючи цього.

Дизайнери по замовчуванню думають, що найкраща ніша це та де просто є гроші. І, здавалось б, це правильне твердження – майже аксіома.

І, ймовірно, будучи натхненними YouTube-відео про "$100 million offerr", ви вже написали в біо свого інстаграм щось по типу:

“виведу ваш бізнес на новий рівень”, або “створю сайт який буде продавати”.

І на погляд багатьох вебдизайнерів початківців, “вивести бізнес на новий рівень” є унікальною та чудовою пропозицією.
А чому клієнти не ломляться в діректі?
Відповідаю: cправа в тому, що більшість просто нехтують нішуванням, і не вказують її у пропозиції.

50% оферу - має бути про те, ЩО ви пропонуєте, а інші 50% - це КОМУ ви пропонуєте.

І те, ЩО ви пропонуєте КОМУ, є вашим “бізнесом” / нішею.
Бо коли ви фокусуєтеся тільки на ЩО, ігноруючи КОГО, ваш “бізнес” буде лише наполовину ефективним.

Саме тому, якщо ви не нішуєтесь, то ваші шанси створити очевидну пропозицію тяжіють до нуля.

Благо, у світі є метод CURI. Це простий план дій, щоб вирішити саме цю проблему.

Тому, якщо ви не впевнені, з чого почати, або якщо у вас є питання щодо ніші, в якій ви перебуваєте, обов'язково прочитайте цю статтю до кінця, адже я насправді поділюся з вами підходом до пошуку свого місця під сонцем, а також покажу 5 ніш, які будуть розривати ринок веб-дизайну в 2026 році.

Отже, перейдімо до кроку 1:

Крок 1. Зосередження

Зосередьтесь на одній справі.

Що спільного у Нова Пошта, Амазон та Володимира Зеленського?

Нова пошта починалась з доставки, а розрослась зараз власної платіжної системи, університету, а нещодавно вони перейменувались  у просто NOVA.

Амазон починав з продажу книг, і тальки потім став маркетплейсом.

Володимир Зеленський…

Слідкуєте за думкою?

Місце де ми починаємо наш шлях, не означає що ми там його і завершимо.
Проте ми повинні зосередитись на одній справі, принаймні до того часу поки ми не зробимо хоч $100,000 в рік.

Це хороші цифри для укр. реалій, після яких можна вже давати оцінку своєму рівень готовності іти далі.
І тільки тоді ми маємо право розширюватись.

Але я кожен раз чую те саме…

Я вебдизайнер(-ка), і що мені робити коли клієнт просить мене допомогти ще з візитками?

І звичайно вам хочеться цих грошей… Але вони не належать вашій ніші.

А що, я ж вмію це робити одинаково дуже добре? - скаже хтось з вас.

Зрозумійте для себе одну річ:

Якщо ви не обирете нішу взагалі, то просто ніколи не прийдете туди де ви хочете бути… так просто.

Перечитайте ще раз.

Більшість людей занадто багато аналізують.

Звідси і парадокс: розумним людям заважає розум.

Ми часто шукаємо досконалості, а не прогресу.

Багато аналізу та думок, і мало дій.

А для значного результату (читайте успіху) завжди потрібні впевнені дії.

А впевненість приходить коли у вас є контроль.

Контроль у вас тільки тоді, коли ви чітко бачите причинно-наслідкові зв`язки.

А бачення причинно-наслідкових зв`язків у вас розвивається тільки через знання або досвід.

Отож, ще раз.
Забагато аналізу і мало дій.

Ви по справжньому зможете нішуватись тоді, коли ВЖЕ НАРЕШТІ ПОЧНЕТЕ  презентувати ваш офер клієнтам та надавати їм послуги.

Не хвилюйтеся.
Виділіть на пошук декілька днів. Потім сфокусовано попрацюйте в ніші два місяці.
І це приведе вас до другого кроку:

Крок 2. Самоаналіз (4 питання)

Але, залітаючи в першу ж нішу, не розуміючи її, ви прирікаєте себе на провал.
В підсумку вкрадете в себе час, який ви б могли потратити у створення справді робочого оферу.

1. Вам слід виділити окремий час, щоб подумати, з ким краще працювати.
2. Записуйте свої думки на папері (щоб отримати нові ідеї та інсайти).

Ось питання, які допоможуть вам зробити мікро-аудит себе:

Питання №1:

З ким ви працювали раніше або з ким працюєте зараз? Що у вас добре виходить робити?

Я серйозно, випишіть все це в блокнот.
Пишіть все підряд: якщо ви колись працювали в поліграфії, і класно дизайнили обкладинки журналів…
Занотуйте навіть це.

Питання №2:

Що вам подобається робити та з ким вам подобається працювати? Від чого кайфуєте?

Це можуть бути відповіді які напряму не стосуються дизайну.
Чи подобаються вам спортивні ігри, трейдинг, благодійність, неприбуткові організації...

Питання №3:

Що ви хочете робити в майбутньому? Що ви хочете знати в майбутньому? Куди ви хочете іти та прийти?

Питання №4:

За що платять гроші з питання №2?

Ці чотири питання допоможуть вам створити загальну картину. Адже ВАША ніша знаходиться десь посередині між вашим досвідом, вашими мріями, вашим задоволенням та готовністю людей за це платити.

Всі хочуть працювати з інфопродуктами, криптою, екомерсом – просто тому що це sexy.

Але також, це вже зараз супер насичений ринок.

Нам свого часу випала можливість починати займати нішу неурядового сектору.

Ну майже неурядового. Бо Український Фонд Стартапів починався як ініціатива Міністерства цифрової інформації.

Далі неслись BRDO (це центро що розробляє Армія+, Резерв+ та інші), 8 армійський корпус ЗСУ, Open Minds Institute, Women in Defence, Changemakers…

Якщо зайдете з класним дизайном в незайняту нішу, то зможете закривати клієнтів на $10,000+.

Бачите в чому справа, якщо ви працюєте як вебдизайнер, наприклад, у “класній” (а насправді дуже перенасичені) ніші інфобізу, то вимушені грати в гру за чужими правилами.

Тому що 90% інфобізу вже орієнтується в розцінках ринку на дизайн.
І коли ви будете робити просто афігенні сайти для інфобізу, то їм психологічно буде важко заплатити вам більше $3,000. Бо окрім вас ще 70+ дизайнерів готові виконати схожу роботу за $600.

Але якщо ви будете працювати з маркетологом великих організацій, який не знає нічого про дизайн сайтів, то роблячи йому прості проекти, ви будете мати дуже хорошу винагороду.

Не намагайтесь шукати “круті” ніші.
Ціль заробляти більше.
Жити як ви забажаєте – це вже достатньо круто.

Але нічого не буде працювати без третього кроку:

Крок 3. Дослідження ринку

Щоб бути певним, що ви обрали найбільш прибуткову нішу особисто ДЛЯ ВАШИХ НАВИЧОК, використовуйте принцип 80/20.

80% спілкування з реальними людьми, 20% онлайн-дослідження.
Почнімо з 20%…

Онлайн-дослідження

Досліджуйте схожих людей та компанії, які мають щось спільне з тим, що ви виписали на другому кроці.

Для мене це були стартапери. Я збудував гіпотезу, що якщо я буду помагати стартапам на їх ранніх стадіях, то коли вони вистрілять, то потягнуть мене вверх за собою.

Коли ви також збудуєте свою гіпотезу, варто спостерігати за собою, бо більшість людей зупиняються та здаються на цій стадії.

І трохи додаткових зусиль на цьому етапі однозначно допоможуть вам пройти “долину смерті”.

Доречі, я думаю що напишу ще статтю про винекнення ідей, долину смерті та досягнення згодом і опублікую тут. Тому не губіться і підписуйтесь на мій інстаграм (https://www.instagram.com/mehailoo).

Цікавить як відчувається трансформація у вебдизайн? Послухай кейс Андрія Федотова.

ОФлайн-дослідження

Порада на етапі пошуку ніші – це дотримуватись одного правила: робити тільки ті речі, які не масштабуються.
80% свого часу.

Масові розсилки масштабуються. Особисті зустрічі – ні.

Тож почніть спілкуватись з людьми з бажаної ніші з проханням допомогти вам написати дослідження і поділитись їх думкою.

Я таким чином звернувся до кількох власників стартапів, і так вийшло що конвертував їх у клієнтів. Причина проста – вони дізнались про мене, допомогли мені, а відповідно почали довіряти.

Але більше того.
Вони відкрили для мене інсайт – що багато стартапів витрачає багато часу на побудову відносин із фондами. І ось як я прийшов до гіпотези №2 – коли я матиму хороший контакт у фонді, то всі стартапи, які хочуть працювати з цим фондом, автоматично будуть лояльні до мене.

Так і сталось. Після співпраці з Українскьим Фондом Стартапів ми почали асоціюватись як дизайнери для стартапів. І до нас почали приходити заявки від фаундерів.

Тож ставтеся до цього процесу, як дослідник.

І соціумі існує такий феномен – який називається ТРАЙБ. Про нього я також напишу якось згодом.
І я спілкуючись з людьми цієї ніші “хакнув трайб”.

Отож, вам потрібно створити гіпотезу, а не бути правим чи помилятись.

Відкиньте будь-які упередження, які можуть вас гальмувати, і перейдіть у режим дослідника.

Спробуйте поспілкуватись як мінімум з 5 людьми з ніші.
Я обіцяю вам, ви почнете бачити закономірності коли поговорите з такою кількістю людей.

А. Ну і не забувайте – ви плануєте вибрати для себе найкращу нішу та зробити безвідказний офер клієнту.

Тому розмовляючи з потенційними клієнтами, задавайте ці питання, щоб дізнатися більше про них, їхні цілі, їхні проблеми.
І якщо раптом ви зустрінете людей, які:

1. Заробляють “грубі” гроші (реальний бізнес).
2. Мають задоволених клієнтів, що показує, що вони дають адекватний результат ринку.
3. Та хочуть розвивати свій бізнес…

Знайте, ви знаходитесь на вірному шляху до вибору ніші з великим прибутком.

АЛЕ рекомендую вам уникати будь-яких нестабільних та неетичних людей.
Тому що вони витягнуть вашу енергію та ресурси.

Працюйте з хорошими людьми, щоб отримувати хороший зворотній зв`язок.
Але давайте закінчимо четвертий крок, щоб я міг дати вам метод пошуку вашого Блакитного Океану.

Крок 4. Пошук блакитного океану

Почніть зі створення списку потенційних клієнтів, в якому будуть ті:

1. Кому, ви думаєте, що зможете принести цінність
2. Хто зможе оплатити ваші послуги

(Бонусом буде, якщо вам подобається з ними працювати)
Спробуйте подумати наприклад про те, що є в полі інтересу ваших клієнтів.

Наприклад: усі стартапи хочуть підняти раунд, або отримати грант.

Як часто фаундерам потрібно змінювати пітч-дек (презентацію) перед тим як надіслати її інвесторам?

Дізнайтесь це… Побачте…
Нестандартний погляд на цю можливість створює блакитний океан із нульовою конкуренцією.

Замість інфобізу, екомерсу ітд.

Тож тепер дійте.
Випишіть собі цю структуру.

1. Зосередження.
2. Розуміння.
3. Дослідження.
4. Пошук блакитного океану.

Готові ніші для веб-дизайнерів у 2026

І, як було обіцяно, це ніші, які будуть розносити ринок в 2026 році:

1. Компанії з AI-інструментами – це ті хто запускає солюшини на базі вже відомих АІшок. Зазвичай такі підприємці роблять багато ітерацій, тож якщо ви впіймаєте одного кита, він буде вас годувати дуже довго…
2. ІТ-консалтинг і кібербезпека – дуже конкурентні стають, але дуже прибуткові.
3. Агентства креативного маркетингу, якими керують керівники віком 40+ років. Вцілому сервісний B2B сегмент цікавий, але треба шукати свою спеціалізацію там.
4. Приватні стоматології.
5. Неурядові організації.

Це список із п`яти.
Але не копіюйте з цього.

Використовуйте структуру яку я описав вище, щоб знайти свій власний океан.

Це лише приклад, щоб ви могли почерпнути ідеї.
Ви побачите, як фокус на ніші полегшить ваші продажі.
Це дозволить вам встановлювати вищі ціни та надавати кращі результати.

А якісний сервіс – запорука довгострокового успіху.

І пам’ятайте, що багатство в нішах.

Готові почати застосовувати ці знання сьогодні?

Я також готовий мотивувати вас за те що ви готові діяти.

Я пропоную вам взяти участь в безпрограшному парі:

Я відкрию вам доступ до 10 уроків з менторства «Дизайн Комедія». По 1 уроку з кожного модуля. Але тільки на 4 дні.

— Якщо, ви скажете що це для вас вже інформація вся відома – я поверну всі затрачені кошти вам на картку. Значить причина справді не в ваших знаннях.

— Якщо ви скажете що все ж таки я змогли вам показати щось нове – тоді ми вже поспілкуємось і я відповім на ваші питання.

📚 Що вам відкриється:

1. Як знайти профіль вашого ідеального клієнта?
2. Як визначити мету проєкту та обсяг робіт?
3. Як красти, щоб не залишати відбитків пальців?
4. Як працювати з креативною типографікою?
5. Як працювати з компонентами блоків та їх анімацією?
6. Як аналізувати адаптивні версії у сайтах?
7. Estimate & Proposal: яких помилок уникати?
8. Що таке Clients Space та як ним користуватись?
9. Що робити, щоб клієнти повертались до вас знову і знову?
10. З яких компонентів будуються кейси на BEHANCE? 🎁 Бонус: записи 3-х Q&A-сесій

💵 Вартість доступу: $15.99 ≈ 666 грн на 4 дні

Оплатити можна тут, доступ до уроків ОДРАЗУ:
‍перейти до оплати →
‍перейти до оплати →
‍перейти до оплати →