зміст статті
Андрій Колдовський
{ веб-дизайнер на фрілансі }
Надія Журба
{ веб-дизайнерка в gudrix }
Ірина Місюк
{ веб-дизайнерка на фрілансі }
Аліна Шашкова
{ веб-дизайнерка на фрілансі }
ЧИТАЙ УВАЖНО.
Питання не в тому, чи цей гайд спрацює. Питання в тому, чи ти почнеш діяти хоча б цього разу. Якщо ти просто прочитаєш і нічого не зробиш – через місяць залишишся з тими ж $800.
Я був дизайнером на фрілансі, працював за $400 і думав, що треба ще підтягнути шрифти...
Через 2 місяці після створення агенції Figmatica ми взяли перші проєкти за $9.000. І справа була не в розкладках карт Таро — а в системі.
{ 01 } За 8 років пройшов шлях від Junior-дизайнера із ЗП $300, до власника міжнародної дизайн-агенції figmatica з оборотом$420k+. 13 людей в команді.
{ 02 } Автор YouTube-каналу про дизайн та розвиток агенції, на який підписалося 4,500 дизайнерів
{ 03} Співзасновник стартапу ВебМурал, який допомагає веб-дизайнерам та розробникам шукати клієнтів
{ 04 } Ментор на програмі (дизайн)комедія, на якому ділиться з вебдизайнерами, як зробити кардинальні зміни в карʼєрі. Більше про мене тут.
За 8 років у дизайні я пройшов, напевно, усі проблеми сучасного фрилансера. Буквально у грудні 2022 року ми з Михайлом створили свою дизайн агенцію Figmatica і…
за рік заробили трохи більше $100,000, працюючи над класними проєктами
Авжеж, я ділився цим шляхом це у своєму блозі та отримав купу питань по типу:
“Як ти шукаєш таких клієнтів?”
“Як продавати на високі чеки?”
“Як отримувати круті, креативні завдання?”
Та як вам зробити такий самий.
Правда полягає в наступному…
Скоріш за все, ви вже володієте усіма необхідними навичками, щоб почати заробляти на вебдизайні кратно більше.
Проте ви просто не навчилися використовувати їх найкращим чином.
Моє завдання на цей гайд – це дати вам ключі, завдяки яким, ви, впродовж 6 місяців, абсолютно точно зможете досягти бажаного результату.
🔑 Скілсет
🔑 Позиціонування
🔑 Особистий бренд
🔑 Майндсет та психологія
🔑 Комунікація та продажі
Ну що ж, розберемо детально кожен ключик окремо.
Ви маєте беззупинно розвивати свої HARD & SOFT – скіли!
Проблема дизайнерів з досвідом від року і більше – це упередження на кшталт:
«Я вже достатньо знаю…», «Я все знаю, чому там навчатись» і т.д…
Але якщо ви НЕ отримуєте бажаний дохід та клієнтів які вам подобаються, то скоріше всього, головна причина саме в цьому.
Все не так безхмарно, як ви собі бачите.
Прозвучить банально, але ви постійно маєте навчатись. Довірся, я не дарма поставив це першим пунктом.
На які саме HARD-скіли я раджу звернути увагу:
В 2026 показувати замовникам статичні макети – є признаком поганого виховання…
Все навколо рухається. Cтатика давно не актуальна. Анімуй свої макети. Завжди.
Але, будь ласка, не біжи одразу вивчати After Effects, C4D, Blender, тощо…
Багато дизайнерів, не знаючи як анімувати в Figma, тому одразу рвуться в софти які я назвав вище.
Це не розумно. Не ускладнюй собі життя.
Figma – багатофункціональна, і там можна відтворити майже будь-яку анімацію.
Ось декілька відео + одна стаття, які допоможуть вам опанувати цей скіл:
5 технік крутих технік для анімації в Figma
3 анімації конкурсного рівня в Figma
Трендові анімації текстів в Figma
12 принципів UI-анімації
https://www.interaction-design.org/literature/article/ui-animation-how-to-apply-disney-s-12-principles-of-animation-to-ui-design
Або вивчи Jitter, ось курс, який я купував для себе (не реклама)
Чому в більшості курсів по вебдизайну чи UI UX не вчать студентів як працювати з брендингом чи креативними концепціями?
Мене це завжди дивує, адже веб-сайт – це один з каналів трансляції бренду компанії / продукту в інтернеті.
Вебдизайнер, який хоче зробити стрибок в карʼєрі і вийти на високі чеки, зобовʼязаний вміти працювати з графікою…
…обробляти її, робити колажі, створювати 3D, чи псевдо 3D.
Працювати з вектором, створювати іконки. А найголовніше – генерувати креативні ідеї.
Популярна практика, коли приходить клієнт і каже що в нього нічого не має окрім назви.
Тобто, наша задача як ВЕБДИЗАЙНЕРІВ – створити брендинг для його сайту.
Що може входити в цей брендинг?
➡️ Що в свою чергу сприяє на збільшення ймовірності юзером виконати цільову дію на сайті.
➡️ Що в свою чергу впливає на прибуток вашого клієнта.
➡️ Що в свою чергу впливає на вашу цінність як спецаліста.
➡️ Що в свою чергу збільшить ваш дохід! (те що люблять обіцяти в описах біо дизайнери після інстакурсів)
Декілька прикладів, як ми працювали над брендингом сайтів наших клієнтів.
Отже, ось декілька відео, де демонструють роботу з брендингом та показують принципи креативного дизайну:
Створення веб-сайту використовуючи існуючий брендинг
Принципи креативного дизайну
Я впевнений, кожен з вас як мінімум дивився відео чи читав щось на цю тему.
І вам, звісно ж, розповідали про User Research, Customer Journey Map, Job to Be Done, User Flow, Personas і т.д.
Ці всі техніки, безумовно, дуже круті.
Але більшість дизайнерів не розуміють, як це використовувати на реальних клієнтських проєктах.
Особливо, в умовах бою, коли в 80% проєктів мають стислі терміни. Бо, частіше всього, замовники хочуть бачити все зроблено ще «на вчора».
Дехто з дизайнерів багато часу витрачає на рісьорч, кастдев, створення персон і т.д.
Але роблять це в тих випадках, коли цього робити не потрібно (Наприклад, створюючи ленд з формою реєстрації на якись курс)
А дехто взагалі не робить ніяких досліджень і одразу починає дизайнити концепцію «з голови» опираючись на свій досвід.
Я хочу зекономити ваш час і підказати які UX-техніки використовувати під які проєкти.
Отже запамʼятовуйте або зберігай гайд під рукою:
Коли є знання, зникає невпевненість.
З компонентами ситуація cхожа на ту, що ми обговорювали в блоці про UX.
На курсах по дизайну усіх вчили працювати з цими елементами, але мало хто, чомусь, це робить.
Я це говорю на досвіді, тому що, часто переглядаю макети дизайнерів-підрядників чи дизайнерів, які надсилають свої роботи на ревʼю.
В їх макетах немає ні систем кольорів та типографіки, ні компонентів.
Дизайнеру на $5,000 важливо вміти оптимізовувати свою роботу та пришвидшувати процеси всюди де це можливо.
Тому важливо вміти ефективно працювати з розробниками.
Навчіться готувати макет таким чином, щоб їм було максимально зручно реалізувати всю ту красу яка була зроблена вами.
Для цього обовʼязково:
Один з прикладів, як ми організовуємо UI-kit
До речі, детальне відео про те, як ми робили цей проект тут:
Авжеж, кожен пункт я можу розкривати годинами, тому якщо є додаткові питання – пишіть в інст 🔗 Arsen Berezovsky
✅ Зі скілами, здається, розібрались?
Рухаємось далі…
Друга найпоширеніша проблема дизайнерів, які не можуть досягти результатів — це робити усе та для всіх. Я таких називаю “майстри на виклик”.
Якщо у вашому портфоліо є і лендинг для інфобізу і пакування для йогуртів і один дашборд для medtech — скоріш всього бажаної роботи вам не знайти.
Sad but true.
Замовники або дизайн-ліди при перегляді портфоліо шукають предметного досвіду під їх конкретну галузь.
Наприклад, коли я відбираю кандидатів у свою агенцію, мені потрібно побачити мінімум 2 приклади робіт.
Cаме над продуктовими задачами (дизайн додатку, дизайн продуктового лендингу, тощо.)
Тому що, в нашій агенції ми працюємо здебільшого над продуктами.
Так само і замовник, шукаючи дизайнера, якому готовий оплатити високий чек, хоче побачити в нього профільний досвід саме під його нішу!
Так, я розумію, що на початку важко одразу сфокусуватись тільки на одній ніші, тому, що у вас поки не має кейсів.
Але після першого, другого чи третього клієнта, ви, обовʼязково, маєте сформувати, свій ICP.
(Ideal Client Profile – це Портрет Ідеального Клієнта).
Після цього, під нього вже формувати своє позиціювання: портфоліо, меседжі в соц.мережах, тощо.
☝🏻 Детальніше про те, як працювати над позиціонуванням, Михайло описав в іншій статті.
Ваш особистий бренд (далі ОБ) — це ваш секретний соус, і унікальний смак. Він відрізняє вас від інших.
Ваш бренд повинен звучати, як ваша улюблена мелодія — скрізь! Від веб-сайту до стрічки в Інстаграмі люди повинні впізнавати ваш вайб.
Вони запам'ятовують вас. А це означає, що вони напишуть вам, коли їм знадобиться дизайнер.
Клієнти наймають вебдизайнера не просто за технічні навички; вони наймають того, кому довіряють.
Сильний особистий бренд транслює надійність, автентичність та досвід — це зміцнює довіру клієнтів до вас.
Йдеться не лише про навички, а й про демонстрацію того, що саме робить тебе унікальним.
Ваш стиль, підхід до роботи, ваші цінності — ось, що стає твоєю конкурентною перевагою. Люди працюють з людьми близькими по духу.
Коли ви постійно виставляєте себе на показ, демонструючи свою роботу, цінності та досвід, це приваблює не лише клієнтів, але й безліч можливостей.
Співпраця, партнерство, виступи — всі ці двері відчиняються, коли ваш особистий бренд яскраво сяє.
👉 Завдяки ОБ, я не лише залучаю клієнтів (хоча це дуже допомагає!). Я також постійно знаходжу нові партнерства та зв'язки:
👉 Завдяки ОБ, я знайшов напарника, з яким 2 роки тому створили агенцію.
👉 Завдяки ОБ, я знаходжу крутих дизайнерів у свою команду, які схожі зі мною по баченню та цінностях.
👉 Завдяки ОБ, я знаходжу нові можливості для карʼєри та цікавого й наповненого життя.
☝🏻 Запам'ятайте: ваш особистий бренд — це не просто логотип чи кольорова гама, це ваша цифрова душа.
Прийміть його, володійте ним і спостерігайте, як змінюється світ.
Здавалось би все так просто? Але де там. Це, мабуть, найскладніша тема серед усіх.
Я бачив дизайнерів об'єктивно низького рівня, які продають свої послуги за $2.000+.
Я також бачив неймовірно крутих та креативних дизайнерів (сам таким був), які соромʼязливо пишуть «Ну десь $800….», коли клієнт в них запитує вартість лендінгу…
Я не є психологом, але я більше як рік проходив терапію, для того, щоб зрозуміти, що саме стримує мене в розвитку та як цього позбутись.
Це коштувало мені не мало грошей та сил щоб викинути такі блоки з життя.
Змістіть фокус з ціни, яку ви прораховуєте, на цінність, яку надаєте.
З’ясуйте, які унікальні навички, досвід і результати пропонують ваші послуги. Коли ви усвідомлюєте, який вплив ви маєте на бізнес або проекти клієнтів, стає легше обґрунтувати свою ціну.
Впевненість є ключовим фактором. Нагадуйте собі про свої навички, пройдений досвід та якість послуг, які ви надаєте. Постійно навчайтесь новому, не замикайтесь.
Поповнюйте своє портфоліо успішними проектами та позитивними відгуками клієнтів. Знання своєї цінності, та цінності, яку ви приносите іншим, допоможе вам впевнено стояти за своїми цінами.
Ознайомтеся з ринковими розцінками. Вивчіть, скільки коштують послуги інших веб-дизайнерів зі схожими навичками та досвідом.
Знання ринкових норм може підвищити впевненість у твоїй ціновій стратегії)) Зауваж, це далеко не $1,500 дол за сайт… а в 8-10 разів більше.
Обговорюючи ціни з клієнтами, зосередься на перевагах і результатах, які отримають клієнти, а не на суті послуги.
Пізніше, покажи, як ваш дизайн зміцнить їх бізнес, покращить користувацький досвід або збільшить конверсію. Переконлива ціннісна пропозиція може виправдати вищі ціни.
Як формувати ціннісну пропозицію, я також, напишу в наступній статті.
Змініть обмежувальні переконання щодо ціноутворення. Зрозумійте, що клієнти, які готові платити вищі ціни, часто очікують більшої цінності натомість.
Цінуйте свій час, досвід і зусилля, які докладаєте до своєї роботи.
Якщо ти сумніваєшся, що зможеш обгрунтовано підняти свої ціни, розглянь можливість поступового підвищення.
Почніть з невеликого підвищення цін для нових клієнтів. Коли ви отримаєш більше досвіду, історій успіху та впевненості, поступово підвищуйте ціни далі.
☝🏻 «Самолікування» — це звісно круто, але я би все ж таки радив поспілкуватись з спеціалістом.
Це, насправді, допоможе вам покращити карʼєру, фінансовий стан та життя.
Якщо хочеш, щоб я порадив вам перевіреного спеціаліста, пиши мені в інст — 🔗 Arsen Berezovsky
Це ключовий та заключний етап в нашому списку.
Навіть якщо ви пройшли усі попередні моменти та покращили їх, але в продажах у вас прогалина — високих чеків вам не бачити.
Продажі та маркетинг це те, що, мабуть, найважче дається саме дизайнерам.
Я не знаю чому так.
Можливо через те, що веб-дизайн часто робота творчих людей, і дизайнер занадто сильно прив'язує своє Я і роботу.
Також можливо через те, що дизайнери часто недооцінюють себе, мають «синдром самозванця» та інші упередження.
👉 Оскільки з психологією ми розібрались в блоці вище, в цьому розділі я дам практичні поради, які допоможуть вам покращити продаж своїх послуг.
Взагалі, найвищий левел продажів, — це коли у вас настільки топові портфоліо, сайт та особистий бренд, що клієнту навіть й продавати нічого не потрібно, він вже купився на вашу обгортку.
Це той рівень, до якого потрібно рухатись роками та системною роботою.
Показуйте свої попередні роботи та успішні кейси, які демонструють вашу експертизу. Це може бути крутим способом показати потенційним клієнтам ваші можливості та рівень виконання робіт.
Продажі не завжди йдуть про продукт. Це про відносини та спілкування з клієнтами. Будуй довгострокові відносини, розумій їхні потреби, бажання та допомагай їм досягати цілей через свої дизайнерські рішення.
Звертайте увагу на потреби та бажання клієнтів. Прослуховуйте їхні вимоги та спробуйте зрозуміти, як ваші послуги можуть відповісти на їхні потреби. Це допоможе вам вибудувати пропозицію, яка точно відповідає їх очікуванням.
Уявіть себе як рішення на їхню проблему, а не лише як постачальника послуг. Ваш підхід до дизайну має розв'язувати конкретні проблеми або сприяти досягненню певних цілей, тому важливо позиціонувати себе саме як рішення для клієнта.
Не погоджуйтесь одномоментно опустити ціну, просто тому що в клієнта нема грошей.
Це має бути компроміс. Де ваш час цінують. Натомість, прийміть це не як відмову, а як заклик переглянути умови співпраці.
Є декілька технік, які я використувую у свїй практиці:
Скажіть клієнтові, що ви можете показати менше дизайн концепцій, або не зробити один адаптив чи не стоврювати UI-kit. Основна ціль, це знизити ціну не ПРОСТО ТАК, а тільки через те, що ви ЗРОБИТЕ МЕНШЕ РОБОТИ.
Ви можете запропонувати клієнтові розбити оплату на декілька частин. Наприклад 30% одразу, 30% після закінчення проєкту, а ще 30%, наприклад через місяць. Це техніка “дурачок” — ви показуєте що навіть не розглядаєте ситуацію, коли ваша робота може бути оцінена нижче, і у ввічливий спосіб даєте клієнтові це зрозуміти.
🔑 Скілсет
🔑 Позиціонування
🔑 Особистий бренд
🔑 Майндсет та психологія
🔑 Комунікація та продажі
Наша мета навчити веб-дизайнерів брати серйозніші та дорожчі проєкти, та почати мислити системно в своїй роботі, як арт-директор і розуміти як заробляти від $2.000 за сайт — на фрилансі або в компанії.
Відчуваєш, що цікаво долучитись?
Доступ до програми доступний тільки через безкоштовну консультацію
«В мене за плечима вже 1-2 курси, я вже все це вивчив і знаю. Навіщо мені ще кудись іти? Краще подивлюсь ютуб, вебінар, і сам розберусь».
Але якщо ви досі не заробляєте стабільно і впевнено $2.000+ /міс. то це означає, що є сліпі зони, які вас стримують. А точніше ви самі себе стримуєте, не визнаючи це.
Я відкрию вам доступ до 10 уроків з мого курсу «Дизайн Комедія». По 1 уроку з кожного модуля. Але тільки на 4 дні.
— Якщо, ви скажете що це для вас вже інформація вся відома — я поверну всі затрачені кошти вам на картку. Значить причина справді не в ваших знаннях.
— Якщо ви скажете що все ж таки я змогли вам показати щось нове — тоді ми вже поспілкуємось і я відповім на ваші питання.
📚 Що вам відкриється:
💵 Вартість доступу: $15.99 ≈ 666 грн на 4 дні
Оплатити можна тут:
перейти до оплати →
перейти до оплати →
перейти до оплати →
